草根科研创业：低门槛、市场为王！

近年国家大力推动全民创业以刺激经济，推动的对象首当其冲的就是有着各种科研项目和成果的学术界。近来媒体宣传的学术界科研创业例子中，创业者都是大学的教授或者研究所的研究员，创业是他们获得稳定教职位后的锦上添花。但是，在当前教职位入职门槛连年攀升的形势下，大部分研究生还在找工业界工作养家糊口或者找博士后职位继续挤学校教职独木桥这个十字路口上彷徨，这些创业例子都离他们太遥远了、不接地气。本文列举作者身边的研究生同学和本科生的科研创业实例，描述低资金低技术门槛的、以市场需求为主导的、自下而上的充满活力、汗水和自我价值实现的科研创业过程，期待在现今教职位竞争激烈的情况下，给广大研究生展现一个学校以外的亮丽职场风景。

 

第一个例子是辍学研究生石墨烯创业的故事

 

2012年，许子寒在香港理工大学读研究型硕士时，发现加入了石墨烯的电极能够将溶液中的热能转变为电能并能够点亮LED灯。虽然合作导师以违反热力学第二定律为由拒绝发表这个工作，许子寒继续实验深入研究石墨烯的导电性能。由于看好石墨烯在工业界的应用前景，许子寒将实验结果上传到arXiv后，毅然退学到深圳创立深圳六碳科技有限公司，专门销售石墨烯、石墨烯制造设备及二维材料产品。许子寒花了几千元找中介注册公司，员工加上他一共才两人。在2012年国内石墨烯还没能大规模制备时，许子寒的策略就是自己设计、买零件组装能够大面积制造石墨烯的炉子，先将石墨烯制备的成本降下来。

 

在国家大力推动创业的背景下，石墨烯也迅速成为市场追捧的产品，但是这并没有给许子寒带来很大帮助。一方面，市场上也充满着各种打着石墨烯幌子但名不副实的公司，使得潜在客户对小企业不太信任。另一方面，要争取国家、省市政府的创业基金扶持，需要公司有高学历人才和高端设备，这些都是许子寒这种小企业难以拥有的。也由于缺少可供抵押的资产，创业型公司也很难拿到银行的贷款，更多的是吸引风险投资公司的融资。在创业一年后，许子寒也吸引到了风投的注资，但是风投的理念是花钱给许子寒的公司做宣传和营销，期待这一轮营销结束后能把公司的估值炒高几倍，再在下一轮融资中卖给下一家风投公司继续营销，再翻倍估值再卖给下一家，直到最后一家风投公司能将六碳科技捧上市为止。风投注重的是短平快营销赚钱，跟许子寒做以产品盈利为主的实业理念完全不同，最后他拒绝了风投的注资，低头继续走自己的路。

 

几年的创业中，许子寒身兼研发销售，一步一个脚印，熬过了很多挫折，慢慢地在公司成立初期以学校客户为主转变为以公司客户为主，获得市场的认可。在读香港理工大学研究型硕士之前，材料系毕业的许子寒在太阳能电池企业工作过几年，对研发和销售都有所了解。他认为自己创业就是“抓住合适的时机，能做成事也能赚钱，不干天理不容！”，至今，他仍然为自己当年退学创业而自豪。

 

第二个例子是园林设计专业本科生在能源领域创业的故事

 

佛山农村出身的誉江华一直有颗不安分的心和改变命运的强烈信念。大学园林设计专业毕业后，誉江华进入房地产企业做市场营销，经历了2008年金融风暴对房地产业的打击，随着国家投资四万亿“经济强心剂”的潮流，在2011年创业、花了几万元（包括购买股权、办公室租赁和购买办公设备）开设房地产营销顾问公司。当时，传统照明工业发达的佛山市正在推动灯泡向LED灯的产业改造，誉江华顺应潮流在2011年底将公司业务转型为新能源营销公司。但在投资了几个小规模的LED项目和帮助央企在佛山拓展光伏电站项目都没有赚到钱后，誉江华看到即使政府在推广LED，但是佛山的企业和老百姓对LED和太阳能电池的认识和需求其实都很低。在2013年，誉江华利用善于与政府沟通的优势，又将公司转变为佛山市新能源行业协会，帮助新能源企业（如汽车电池）会员申请政府基金扶持及推广产品，以推动政府、企业和社会的沟通。

 

现今，誉江华创办的协会有70多家企业会员，盈利模式主要是收取企业会员的会费和中介费用，并未接触风投基金。从园林专业，到新能源（太阳能电池、锂电池和LED），誉江华要跨过的障碍不可谓不高、遇到过很多挫折。他认为创业者要成功必须打破自身惯性思维、培养跨行业视野并坚持不懈。不过，跨行业并不代表需要在别的行业跟别人抢饭碗，实际上，誉江华在新能源行业中创业仍然是运用他最擅长的营销、走的是中介服务路线，和许子寒这种技术性企业家合作愉快。

 

第三个例子是以市场为导向的本科生创业故事

 

在之前两个故事中，创业的产品都是自上而下、由国家推动以刺激经济的，就如誉江华所见，大众市场对这些新产品新技术一时还难以接受。实际上，原有产品已经够用了，高科技产品除了性能优异外，价格上有什么优势？这是大部分消费者的心理，也是粤北农村出身的庄宇（化名）创业盈利的出发点。化学专业本科毕业后，庄宇到广东的私企里做研发那几年中，发现150元每公斤的进口油漆需要的成本不超过10元时，心想原来企业利润这么高！创业的种子暗藏心中。2014年，东莞电子产业链断裂，大量企业破产倒闭，庄宇工作的东莞私企也未能幸免。庄宇于是横下心来，花了几千元注册费和老婆两人在东莞共同组建了自己的涂料公司，公司门面就是两个铺位，一个做研发生产一个做仓库，固定资产就是搅拌机、天平和用来铺展涂料的手持式膜滚。

 

在洪水般的工厂倒闭潮中，庄宇逆势而行的创业，就是逐市场而生存，优势是低成本加专业服务。他举例，市场需求最大的是手机包装盒上的涂料，像华为这样的大企业会找来大包装盒企业来做手机包装盒，而包装盒企业会找涂料企业如立邦漆来提供涂料。但是，即使大企业如立邦漆，其产品也难免在不同批次有质量上的浮动，使得包装盒企业用起来出现问题如起泡。由于部门结构复杂及配方保密，立邦漆要解决其这个问题来需要至少几个星期的时间。这时候包装盒企业的业务员就会寻找其他厂家涂料来保证生产的进度，而庄宇就是在这种时候免费提供自己公司的涂料样品，质量一样、价格更低并能随叫随到现场解决所有问题。消费者消费看牌子，而公司买原料则只看质量和成本，牌子也是一种高成本。用这种快鱼吃慢鱼的方法，他的小公司拿到了不少订单。生产是用项目日薪制，招来初中水平的工人，做完一个项目就遣散，平时公司不养工人，有订单才招人。项目也有失败的时候，但是投资涂料产品的损失很小，只是在做样品阶段用来买化工原料花的几千元。庄宇自创业开始没有了上下班和周六日的概念，自己包揽销售、研发和售后服务，平时看书不断学习，一收到电话就出动，平均每天工作12小时。庄宇感到很忙但也很充实：“为自己的事业打拼又有什么觉得累的呢”。庄宇创业，一是为了家人能过上想要的生活，第二就是能做自己喜欢的事。

 

随着处理项目的增多，庄宇对项目的把握越来越稳健，公司慢慢开始盈利，同时也在小圈子内赢得口碑。有销售员开始主动联系庄宇，提出开发市场上大公司需要的某种新性能涂料的设想。跟市面已有产品降成本不同，开发新产品有很大风险，庄宇提出“捆绑风险”合作制：销售员和庄宇共同投资新产品开发项目，各自按照能承受的风险和分红方式来决定各自投资比例（例如4:6），且分工合作：例如销售员负责销售和购买生产设备，庄宇负责研发、生产场地工人和售后技术支持。为此，庄宇公司的两个铺位也已经扩大为厂房，但里面依然不养工人，生产仍然是项目日薪制。在签合同前，双方都有充分自由来筛选各自的合作者，庄宇拼的就是过硬的研发实力。对合作者可能拿到产品配方就跑了，庄宇表示不用担心：“市场需求变化得很快，一个产品做几年就很快有其他产品取而代之，人家来合作看重的是你这个人开发产品的能力，而不是单个产品。”从研发工程师变成小企业老板，庄宇不断接触各种行业各种职位的人，眼界前所未有地拓宽、思维不断转变，生意领域也拓展到木器漆、保护漆等其他领域。“市场什么需求都有，但是都藏在小行业圈子当中，你不去主动接触根本不知道，实际上中国的市场大的不得了！”同样，他也关注红火的石墨烯，但依然基于市场：“如果能通过把石墨烯掺进银浆中，使得减少银的用量降低了成本又能达到一样的导电性能，工厂的订单是大把的！”

 

 

以上三个例子都是真实发生在作者身边的故事，其中的重点是自下而上的市场，庄宇逐市场而生存，使得他涂料小企业的路越走越宽。同样的道理也适用于研究生就业市场，作者一直认为，如果一名研究生由于自己有着硕士或博士学位，一定要挤门槛高企的学校教授独木桥，而不肯放下身段去人才需求更大的工业界工作，那么这个学位只起到束缚作用、浪费了自身才能。事实上，创业者在克服困难、扩展业务时所用的灵活、创新思维和纳米界牛人Lieber、Yi Cui等做大文章时的思维并无二致。创业者在创业过程中拼杀的利器就是自己的专长，如誉江华的营销能力。乔布斯曾说过：要把事情做好，前提是做自己喜欢做的事。创业者们无论多么艰辛都是在做着自己喜欢的事并能赚钱，而广大研究生同学是否也在朝着自己喜欢的职业方向发展呢？

 

       创业者们无论多么艰辛都是在做着自己喜欢的事并能赚钱，而广大研究生同学是否也在朝着自己喜欢的职业方向发展呢？